Executivo de Vendas Sênior
Job Description:
A DXC Technology ajuda empresas globais em seus sistemas e operações de missão crítica modernizando TI, otimizando arquiteturas de dados e garantindo segurança e escalabilidade em nuvem pública, privada e híbrida. As maiores empresas e organizações de setor público confiam na DXC para implantar serviços para impulsionar novos níveis de desempenho, competitividade e experiência do cliente em suas propriedades de TI. Saiba mais sobre como entregamos excelência para nossos clientes e colegas em DXC.com.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na vertical de GIS (Global Infrastructure Services), liderando o relacionamento com grandes contas, impulsionando novos negócios e apoiando a jornada de transformação digital dos nossos clientes corporativos.
Funções Essenciais do Cargo:
Desenvolver e executar o plano de contas para grandes empresas do Brasil (setores como financeiro, bens de consumo, manufatura, energia, etc.);
Liderar o ciclo completo de vendas (hunter e farmer), incluindo prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento;
Atuar de forma consultiva junto a decisores C-Level (CIO, CTO, CFO);
Representar o portfólio completo de GIS (ITO, Cloud, Cybersecurity, Workplace);
Trabalhar em colaboração com times técnicos, soluções, marketing, contratos e delivery;
Navegar em estruturas complexas de governança (internas e do cliente), apoiando processos de RFI/RFP e compliance;
Construir relacionamentos de longo prazo com foco em geração de valor e confiança.
Qualificações Básicas:
Experiência em vendas complexas B2B, preferencialmente em integradoras, provedores globais de TI ou consultorias;
Histórico comprovado de fechamento de grandes contratos de serviços de infraestrutura e transformação digital;
Conhecimento sólido dos pilares de GIS:
ITO & Hybrid Infrastructure
Cloud Services (AWS, Azure, Private Cloud)
Cybersecurity (serviços gerenciados, proteção de dados, compliance)
Workplace & End-user Services
Inglês fluente (espanhol é diferencial)
Forte habilidade de navegação corporativa, gestão de stakeholders e influência executiva;
Conhecimento de Salesforce e metodologias como MEDDPICC, Solution Selling ou Challenger.
Qualificações desejáveis:
Postura protagonista e senso de responsabilidade: pessoa comprometida com os resultados, com visão de negócio e atitude empreendedora no dia a dia.
Atitude consultiva: foco em construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e parceiros.
Excelentes habilidades interpessoais: comunicação clara, capacidade de negociação e desempenho consistente mesmo sob pressão.
Espírito colaborativo e adaptabilidade: facilidade para trabalhar em equipe, com flexibilidade diante de mudanças e desafios.
Pensamento estratégico e orientação ao cliente: visão analítica, foco em soluções e tomada de decisão centrada nas necessidades do cliente.
O que estamos oferecendo?
Vários benefícios, salário competitivo e nossos valores fazem da DXC uma das mais importantes e atraentes empresas para se trabalhar no mundo. Na DXC nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades, respeitando as individualidades, afim de construir um equilíbrio entre vida profissional / pessoal e oportunidade constante de evolução de carreira.
Se você está buscando desafios em um ambiente de trabalho agradável e multinacional, então nós definitivamente queremos saber mais sobre você.
Inscreva-se agora utilizando os links abaixo, ou diretamente em uma posição através de nosso portal de carreiras https://jobs.dxc.technology
Você também pode nos encontrar em:
https://www.facebook.com/DXCTechnology/
https://www.linkedin.com/company/dxctechnology
At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.
Recruitment fraud is a scheme in which fictitious job opportunities are offered to job seekers typically through online services, such as false websites, or through unsolicited emails claiming to be from the company. These emails may request recipients to provide personal information or to make payments as part of their illegitimate recruiting process. DXC does not make offers of employment via social media networks and DXC never asks for any money or payments from applicants at any point in the recruitment process, nor ask a job seeker to purchase IT or other equipment on our behalf. More information on employment scams is available here.
Originally posted on Himalayas
Apply To this Job